Casa Toro convoca a la bancarización

El representante de John Deere, convocó a compañías para impulsar a sus proveedores hacia la bancarización. Anunció que en menos de dos años ofrecerá financiación directa de sus productos.   Alberto Molinares, gerente regional de Casa Toro, invitó a las empresas del sector agropecuario a  bancarizar a sus proveedores para que así se conviertan en sujetos de crédito.   Así mismo dio a conocer que su casa matriz John Deere, financiaría directamente a los compradores de sus productos en Colombia como lo hace en otros países y que esa posibilidad se hará efectiva en menos de dos años.   Molinares participó en el foro “El futuro de Colombia es el Agro, Necesidades y expectativas” organizado por Fedegán en alianza con el periódico HOY - Diario del Magdalena, que fue realizado el pasado 21 de noviembre en la ciudad de Santa Marta.   Dijo que siempre ha habido crédito para el sector agropecuario. “La mayoría han sido utilizados para proyectos agropecuarios”, aseguró.   "Si bien antes se desviaban los recursos para otras actividades, ahora existe mayor control para que eso no suceda. Eso le ha dado mayor credibilidad a los proyectos del sector que se presentan ante las entidades financieras”, agregó.   No están bancarizados   Señaló que la mayoría de los pequeños ganaderos y los pequeños productores agropecuarios, no se encuentran bancarizados. (Lea: Informalidad de la cadena láctea: Retos para su modernización)   “Las empresas comercializadoras o transformadoras como Colanta, Ciledco o Coolechera, pueden gestionar que sus proveedores se bancaricen. Lo pueden hacer mediante la apertura de una cuenta de ahorro o a través de un crédito”, propuso.   Agregó que lo mínimo que puede tener una persona es una cuenta de ahorro. “Actualmente las empresas entregan cheques a sus proveedores y este, lo cambia y lo hace efectivo, muchas veces, sin pasar por la entidad financiera”.     Dijo que un pequeño productor de 50 hectáreas que percibe ingresos superiores de los 8 millones de pesos mensuales, puede tener acceso a crédito para comprar un vehículo o una casa.   Pero cuando va a comprar un tractor le ponen problema para aprobarle el crédito.   “No le desembolsan crédito para un tractor que cuesta $60 millones de pesos, pero si para una camioneta que vale $100 millones”, expresó. (Lea: 89 % del sector rural no accedió a créditos, según Censo Agropecuario)   Afirmó que no entiende porque existen esas diferencias a la hora de otorgar crédito a una persona.   ¿Qué tipos de crédito se necesitan?   El sector agropecuario ha venido cambiando y se han sectorizado los mercados.   “Me parece interesante el programa de Finagro llamado ʿA Toda Máquina, que ofrece unas condiciones más favorables para los productores”, replicó. (Lea: ¿Hacia dónde debe ir el financiamiento rural?)   Todos los cultivos no son iguales y el crédito debe estar diseñado a sus necesidades.   “Julio Corso de Finagro, en el mismo foro afirmó que puede haber el mejor crédito del mundo, pero el mejor crédito no paga un mal proyecto”, recordó.   Reiteró que el productor del sector agropecuario debe comenzar con el montaje de un proyecto fundamentado técnicamente y lo más importante que tenga viabilidad financiera.   “No es solamente para presentarlo al banco y que este, le otorgue el crédito sino para que el productor tenga un soporte y le haga seguimiento con respecto a lo que se propuso”, indicó.   Jhon Deere financiará   Me preguntaron en el debate cómo John Deere y Casa Toro se vinculan al sector agropecuario.   “John Deere en la casa matriz en Estados Unidos, tiene líneas de crédito para financiar directamente los productos tecnológicos de la empresa”, anunció.   En otros países realiza alianzas con entidades financieras donde John Deere no financia la totalidad, sino una parte de la inversión.   Esperamos que antes de dos años podamos estar ofreciendo la financiación directa de nuestros productos en Colombia.   “Mientras tanto en Casa Toro asesoramos a nuestros clientes en el esquema de financiación, hacemos demostraciones de campo, les ayudamos a buscar las mejores tasas y les apoyamos en el montaje de los proyectos financieros”, rebatió.   Aseveró que muchas veces la persona se encuentra indecisa sobre si compra un tractor de 90, 75 o de 110 caballos.   “Una maquina la vende cualquiera, pero no es la venta solamente, sino lo que tiene detrás de la misma para que haga la mejor inversión ajustada a sus necesidades reales”, puntualizó.