BBVA: Entendemos lo que quieren los ganaderos y ajustamos créditos a sus necesidades

La conversación con Juan Carlos Botero Restrepo y Alejandro Rodríguez del BBVA se dio en el marco de Agroexpo 2023 quienes contaron que el negocio ganadero vale $48 billones al año, lo cual se constituye en una oportunidad grande que el banco ha venido desarrollando con el pasar de los años y con el fortalecimiento del sector. (Lea en CONtexto ganadero: BBVA sigue creando más oportunidades de financiación para los ganaderos del país )

Botero Restrepo dice que “hemos visto cómo ha subido el precio de la carne y de la leche, vemos como el país está siendo más competitivo en exportaciones, pues ya estamos dentro de los principales actores de exportadores de carne y hoy día tenemos el hato número 12 ganadero a nivel mundial. Lo que nos lleva a replantear algunos aspectos al interior del banco donde contamos con una muy buena base de clientes que venían de ser del banco ganadero”.

Para este experto, la principal fortaleza que tenía el banco ganadero en ese momento eran sus clientes, especialmente los ganaderos, razón por la que quieren potencializar el sector agropecuario, pues como lo menciona, “este banco se debió en su momento a los ganaderos y creemos que se puede en un futuro, también deber a los ganaderos”.

De acuerdo con Rodríguez, “son 66 años apoyando al agro colombiano, entre esos la ganadería. BBVA llega hace 30 años al país, pero fue una oportunidad muy grande para nosotros porque toda esa especialidad que tenía la fuerza del banco ganadero, las heredamos y todas nuestras fuerzas comerciales quedaron especializadas, por lo que se ha manejado como una herencia toda esa fuerza comercial que está en las regiones, que sigue sabiendo de agro”.

CONtexto ganadero: ¿Qué fortalezas y programas traen ustedes para conquistar ese mercado ganadero?

Juan Carlos Botero Restrepo (JCBR): El banco tiene una serie de fortalezas muy grandes enfocadas en que tenemos 12 gerentes agro repartidos a lo largo y ancho del país, que se recorren el territorio y que son profesionales del agro, personas conocedores del sector y de las necesidades, entonces al cliente no lo va a ayudar a planificar un economista, un administrador de empresas que no tiene idea qué es una vaca, ternero, novillo, litro de leche, sino que estas personas conocen las necesidades de los ganaderos.

Estas personas están ubicadas estratégicamente en ciertas ciudades del país, y la idea es que, a través de ellos, junto con un grupo muy grande de cerca de 250 gerentes pymes que tenemos repartidos por el país, podamos atender las necesidades de los productores y de toda la cadena.

Por ejemplo, hoy día apoyamos a AEXGAN, la Asociación Colombiana de Exportadores de Ganado en Pie, siendo nosotros su principal banco con un producto especializado en comercio exterior que es utilizado por ellos y un producto que es único y exclusivo de BBVA.

Otra fortaleza de nosotros es que la principal línea de crédito que tiene el banco está siendo utilizada por los criadores de ganado para retención de vientres y cría de ganado. Nosotros queremos fortalecernos en esto, pues hemos descubierto que es lo que más utilizan los ganaderos, a parte del capital de trabajo.

Es decir, nosotros entendemos las necesidades de los ganaderos y ajustamos las operaciones de crédito de acuerdo con sus necesidades.

Alejandro Rodríguez (AR): Queremos ser el banco que facilita el acceso capital de los ganaderos y lo estamos haciendo con productos que sean de acceso rotativo como nuestra tarjeta agronegocios, que puede ser tenida por un cliente que puede comprar en cualquier establecimiento agro, es decir que solamente por tener la actividad ya accede a los beneficios de la cartera agro a través de una tarjeta de crédito y no tiene que ir al banco a sacar créditos constantemente para su actividad, siendo este uno de los puntos claves.

Además, estamos otorgando cupos para capital de trabajo y para inversión en lo que necesita el ganadero. Banco BBVA ha firmado un pacto con las Naciones Unidas, en el que nos comprometimos a movilizar recursos por más de 250 mil millones de euros al 2025. Esa meta inicialmente eran 150 mil millones y la ajustamos a 250 mil millones porque sabemos la responsabilidad que tenemos de ayudar a la transición del cambio climático.

Bajo ese entendido, cuando firmamos ese pacto, nosotros lo que hacemos en Colombia es crear productos sostenibles y creamos el agro-sostenible, que queremos adaptar a la ganadería para que hagamos la transición desde la ganadería, apoyando las inversiones con créditos agro-sostenibles, habiendo una oportunidad muy grande de poderlos apoyar.